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银达担保 – 销售管理系统

银达担保

销售管理系统

摘要

当企业业务发展壮大过程中,必定使用到协同办公软件,所以银达控股集团也不例外。最初,银达集团使用某公司的CRM系统,但发现其定制开发能力不足,并不能满足集团的个性化需求。从而进行二次选型,银达集团选中了天翎myApps快速开发平台。

天翎调研项目组利用两周时间对银达集团进行调研,加之myAppss量身·合体后的“销售管理系统”精准把握承保项目,大大降低了承保风险,并为银达集团提供了可靠的保障。

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企业介绍——银达担保

银达控股集团是一家以工程担保为核心业务的工程金融服务机构,目前员工总人数已接近200人。与全国各级地方政府、大中型施工企业保持了良好的合作关系,为全国1200多家施工企业提供了工程担保服务,参与了国内多个地方的机场、地铁等大型基建项目、大型房地产开发、重大工程建设等共计5000多个项目。截止至2015年12月,公司工程保函业务累计担保金额逾420亿元。

销售管理系统体现了企业对于销售管理的思路和逻辑,一套完善的、有针对性的的销售管理系统能够规范销售部的销售流程、提高销售部的工作效率,同时也能够合理地预测未来的成交机会、清晰地检阅之前的销售成果,以便进一步的优化和改善。

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银达担保-销售管理系统包含三大板块:客户管理、销售人员管理和保函管理??突Ч芾戆蹇橄嗟庇谝桓銮看蟮目突畔⒆柿峡?,方便相应人员进行权限调阅,销售人员还可以再次挖掘商家,促进合作机会。销售人员管理板块是针对公司内部进行个性化定制的,由于担保行业的区域范围大、项目周期短的特性,故将销售目标进行精准量化分配,有效提高销售部的销售额。

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对于,银达担保项目中最值得一提的是保函管理系统。出具保函是担保公司独有的业务,银达集团在担保过程中需要承担巨大的风险,所以对于担??突У纳蠛思氨:蠊芾硎欠浅Q细竦?,myApps系统正是针对其特殊性进行量身定制了“保函管理”系统。保函管理系统包括户基本资料审核、保函审核跟踪、保后信息变更、在保调查、保函注销等等管理???。

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另外,银达在行业中对于竞争对手的分析,也是至关重要的一环。对此,MyApps系统定制的竞争对手管理??槭沟妹扛鲇涤腥ㄏ薜南墼倍寄芰私獾阶钚戮赫允值男畔?。

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实现价值

客户基础信息:按项目推进流程逐级收集相关信息,建立客户共享和转移;

客户跟进:根据每个客户的跟进记录,有效推进客户;

销售人员:每天与经销商见面、约谈的数量;

保函申报:办理进度透明化,自动通知使有关人员实时了解进度。

 

*案例内容仅为部分展示,如需了解具体详情或更多案例,请联系天翎!

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